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    按照市委、市政府《對標找差創新實干推動高質量發展實施方案》要求，1月16日，新工投資集團總經理洪禮來、副總經理陸志虹率隊，帶領江蘇寶慶珠寶有限公司總經理尹順榮、黨委書記文輝前往江蘇島村實業發展有限公司進行調研學習，集團戰略規劃部、投資發展部、經濟運行部、人力資源部和辦公室等部室負責人參加了調研。

    江蘇島村實業發展有限公司，是上海老鳳祥的江蘇總代， 以黃金珠寶飾品銷售為主營業務，在江蘇省擁有290多家門店、57家加盟商，黃金珠寶類業務年銷售額50億，最近三年銷售額年增長率均達到15%。經營業績在老鳳祥所有的省級總代中位列前茅。

    洪總一行首先來到產品銷售展廳，參觀了黃金飾品、鑲嵌飾品、玉石飾品、鉑金飾品、K金飾品展臺，聽取了相關品種飾品在展列、銷售、宣傳、服務和品牌形象代言人策略等方面的情況介紹。

    隨后，江蘇島村實業發展有限公司總經理水汀詳細介紹了從事黃金珠寶行業經營的經驗及做法。一是江蘇市場競爭雖激烈，但能連續三年保持年銷售額15%的增長率，說明市場空間還很大，有做強做大的市場基礎。二是銷售渠道要根據城市消費層次水平分類發展。比如，在二線、三線城市的門店拓展要以進駐大型商場、進駐商業綜合體為主，而在四線城市則以開辦專門店主位。三是老鳳祥目前主要產品分為黃金和鑲嵌兩種，其在充分了解市場行情和預估市場未來需求走向的基礎上，在經營策略上將鑲嵌類產品作為發展重點，更好地適應了市場需求，保證了企業持續盈利。四是建立獎勵激勵機制，充分調動門店和員工的工作熱情，尤其是對銷售業績突出的門店和員工，做到了當日業績當日獎勵。五是建立人性化的營銷措施和服務標準，強化用戶體驗，增加了用戶的認同感。

    通過此次實地參觀學習和對接取經，大家一致認為，黃金珠寶行業市場前景看好，發展空間大。后續寶慶將以老鳳祥和江蘇島村的成功經驗和做法為標桿，加在新的產品類型研發力度，發展多類型的銷售渠道，制定行之有效的銷售策略和獎勵機制，實現業務多元化快速增長和盈利提升，為企業發展持續注入強勁活力。